"Лучше пусть он стоит в моей палатке и мочится наружу, чем стоит снаружи и мочится в палатку".
Бизнес – это океан, кишащий акулами. И чтобы не только выжить, но и победить в этой воде, нужны не только инстинкты, но и проверенная стратегия. Известный миллионер Харви Маккей, прошедший путь от низа до вершины, правдиво и без прикрас раскрывает хронику своих успешных решений и методов выживания, освоенных за три десятилетия. Это не сухая теория, а живой, местами жесткий, но всегда эффективный опыт, который создает атмосферу реалистичного и прагматичного взгляда на мир торговли, управления и переговоров.
Цитаты из книги:
"Маркетинг – это не искусство торговли. Он не ограничивается тем, чтобы просто уговорить кого-то что-то купить. Это искусство создания условий, при которых покупатель сам уговаривает себя. А ничто так не убеждает, как осознание того, что то же самое хотят купить другие".
"Есть анекдот о директоре некоего предприятия, который, не имея возможности лично пойти на «Незаконченную симфонию» Шуберта, отдал билеты своему заместителю, отвечавшему за анализ рабочего времени…"
"Он усаживает провинившегося в свое кресло и спрашивает: «Что, Джек, вы бы сказали, будь вы на моем месте?»"
"На всё про всё две с половиной минуты. В тот же день я отправляю потенциальному клиенту письмо, где благодарю его за то время, которое он мне уделил…"
Сильные стороны автора: читатели отмечают, что книга не потеряла актуальности за десятки лет и содержит по-настоящему эффективные советы без лишней воды. Это концентрированный опыт, который хочется перечитывать и глубже изучать с блокнотом в руках. Идеальный материал как для новичков, так и для опытных профессионалов, желающих заполнить пробелы.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как обойти конкурентов, не вступая в грязную борьбу?
– Как мотивировать команду и себя на новые свершения?
– Какие нетривиальные методы ведения переговоров действительно работают?
– Как превратить потенциального противника в союзника?
– Как систематизировать свой опыт и извлекать из него максимум пользы?
Аудиокнига – Позвольте голосу профессионального чтеца провести вас по лабиринтам бизнес-стратегий, превратив дорогу или отдых в продуктивный семинар.
